年10月30日汇川技术（）发布公告称公司于年10月27日召开业绩说明会，总体参会人员约人参与。
具体内容如下：
问：公司Q3财报中，单季度伺服增速有所下滑，但年伺服同期增长速度很快，那么今年在下游行业中，哪些行业将表现较好？哪些行业将较差？
答：年通用伺服系统在新能源行业和先进设备制造行业增长迅猛，全年实现销售收入37.69亿元，同比增长超过%，这样来看前期基数就比较大。在国内，泛3C行业、泛机床、半导体、印刷包装等行业，都需要用到伺服。年1-9月公司在泛3C行业增长比较快；在锂电池行业低于预期，这个低于预期的原因一方面是去年基数大，另一方面是手机行业锂电池投入很小，动力电池和消费电池投资放缓；印刷包装增长10%。
问：公司对于伺服产品在下一季度或者整个下半年的展望是怎样的？
答：1）光伏、风电、锂电投资会增加，预计能源板块能维持较快增长；2）泛3C行业，手机产业链会有结构性的机会，包括手机零部件，中框的机会、模组厂升级改造，也给公司带来一定的机会；3）在机床行业，公司一直都是伺服单产品在单打独斗，接下来随着CNC产品的导入，会产生协同作用，注塑机、机床行业最近略有复苏；4）印刷包装明年会有复苏。这些行业的复苏给伺服的增长也带来机会。
问：伺服Q1-Q3市占率高到了20%，后续的市占率目标？光编伺服和磁编的占比和规划？PLC融合工艺，是否是未来推动伺服市占率的驱动力？机床产品应用如何？
答：关于伺服，目前汇川的市占率是中国市场的第一名，汇川的终极目标是50%的市占率，伺服的成长还有很大空间。我们计划以带工艺的PLC、CNC带动伺服的拓展，拓宽产品系列来拓展市场。
关于光编码器和磁编码器，目前以光编码器为主，磁编码器成本有优势，但光编码器性能更好。汇川后面会推出成本低的光编码器。
关于CNC产品，目前低于预期，激光类市场进展较好，形成了批量销售，提出了解决方案；金属加工类的有强轨迹工艺，我们还有短板，公司还在不断完善产品的过程中。
问：通用自动化目前处于周期的什么位置？明年的增长展望？能实现变频器产品超预期增长的原因和持续性如何？
答：从公司自身角度，通用自动化相关行业目前有复苏迹象，通用自动化业务的订单增速较好，且我们预计年
Q4比
Q3好。有些行业例如泛3C、光伏、风电、汽车、空调制冷、半导体较好，空压机、注塑机、机床有复苏的迹象，所以整体上处于底部往上走。通用自动化业务现在22%的增长，明年大约在30%左右的目标。
变频器产品的订单同比增速在20-30%，相比通用伺服的同比增速更好，主要得益于过程工业和重工行业（冶金、有色、测试台、建筑、空调制冷）增速较快。
问：公司纺织一体化项目的内容是什么？服务价值量范围？销售模式和合作形式是怎样的？
答：纺织行业是公司做数字化服务最快的行业。我们在纺织行业目前是数字化+自动化的结合，订单过亿，其中主要还是自动化。数字化与自动化的比例是16至之间的比例关系。这是公司打造的商业模式，通过数字化的整体解决方案带动自动化的销售，也受益于公司在自动化领域的理解优势。新平台推出后，项目运作服务和需求就会下降比较多，有利于产品交付和降低研发费用。
目前公司新的数字化平台还没有正式在市场端应用。
问：公司自动化产品线的布局及变化是怎样的？
答：通用自动化除了三大产品之外，还需要布局的有高性能节能电机、围绕解决方案的传感器、气动部件、视觉。我们做的更偏解决方案和定制化，不是简单物理的搭积木，而是要能做出化学反应，让客户享受一体化和综合解决方案的优势。
问：公司气动市场的规划？
答：公司目前是在探索气动行业。中国市场容量大概多亿，海外三家巨头垄断。公司处于探索的初期，产品还没正式推出。汇川一定会沿着工业自动化的大板块拓展产品线。
问：介绍一下半导体设备和汽车装备下游这两块业务进口替代的进展和展望？
答：这两个行业是新增且体量比较大、增速比较快的行业之一。国内半导体装备后段的比较多，工艺要求不高，我们的产品也是应用在这些设备里面。
汽车装备主要是换电站的业务，西门子、三菱很强，有整条线的解决方案，整线上的汽车装备汇川技术做得相对还是比较少，这也是我们重点拓展的方向。
问：公司在流程自动化的产品布局如何？
答：公司的控制类产品大部分聚焦于离散型自动化设备市场；流程型的产品就是大型PLC和DCS两种，DSC没有决定是否做，但大型PLC一定要做，尤其是面向冶金这种行业的。
问：请您介绍一下重工行业和流程行业增速快的原因？
答：重工行业主要是起重、工程机械和测试台。增速比较快的原因主要是测试台和工程机械电动化的机会。流程行业比较复杂，冶金、石化、化工、造纸、水泥等行业都有，西门子和BB在流程工业有很强的影响力。我们的流程工业主要是抓住了部分行业国产化替代的机会，比如冶金、建材、有色，但目前公司在这些行业的占比还不是很高，潜力较大。
问：流程工业、重工和EU是重叠的关系吗？公司相关业务增长的驱动力来自于哪里？
答：流程工业、重工、还有一些区域市场跟EU有些重叠。现在没有EU的板块了，都分到流程工业、重工、区域市场了。驱动力方面，国产化是一个方面，另外今年流程工业的投资还是不错的，Q3很多项目都启动了。
问：公司在流程型以外的产品市场竞争优势是什么？是否有其他国内竞争对手在模仿？
答：行业会有一些特殊要求，其他竞争对手去模仿复制是有的，但综合能力上相比我们取得竞争优势是比较难的。综合能力体现在一是对行业工艺的理解和多产品解决方案；二是客户对供应商的资质有认证，也是一个门槛；三是对行业本身工艺的独到理解。汇川技术由于多方面因素形成了综合竞争优势，要被替代有难度。
问：公司电梯大配套业务有没有进入海外项目？
答：一方面是跨国企业的国内和海外项目，另一方面是海外企业的本土化电梯业务，我们都在拓展。大配套业务在向海外客户逐渐渗透，卖得最多的是贝思特电气产品。
问：如果房地产维持不景气状态，海外能否对电梯大配套业务供一些增长补偿？
答：明年房地产影响还在，但从全球来看，公司电梯业务会有这几个机会1）跨国企业的变频和控制系统国产化；2）公司在海外市场增长比较快；3）中国的商用扶梯市场，成长很快；4）后服务的数字化业务拓展。
公司的电梯大配套业务会向国内国外渗透，从而应对国内电梯业务下滑风险。
问：公司软件端的产品发展如何？未来3-5年，软件端产品的展望如何？
答：软件端产品是这几年我们在补的短板，相比西门子这样的巨头还有很大的差距。我们公司的软件端产品有三个层面
1）F的产品，这是把所有自动化产品打通，实现编程、调试、仿真的工具软件，这个产品正在研发。2）基于工业互联网平台的数字化软件，这是解决智能制造环节的数字化决策问题，不仅是数据收集和展示，更重要的是利用数据驱动决策、数据赋能，预计明年对外发布及销售。3）工具软件还没有涉足。
公司大部分软件还是嵌入式软件，所以还未实现真正意义上的软件销售。
问：储能PCS商业模式的定位？针对模块紧张的态势，公司明年的规划？产品是否会涨价？
答：公司现在产品还没完全补齐，储能的商业模式目前还没有成熟。今年储能IGBT模块很紧张，工业领域IGBT零部件供需形势虽然发生了变化，但IGBT部分型号也挺紧张。储能光伏、新能源汽车对IGBT的需求很大，很大一部分侵占了工业IGBT的产能。
对于是否涨价，目前IGBT厂家都有涨价的需求，目前已经开始第二年的商务谈判，具体是否涨价还未确定。
汇川技术（）主营业务：通用自动化业务、电梯电气大配套业务、新能源汽车业务、工业机器人业务、轨道交通业务。
汇川技术三季报显示，公司主营收入.41亿元，同比上升21.67%；归母净利润30.85亿元，同比上升23.79%；扣非净利润27.3亿元，同比上升12.93%；其中年第三季度，公司单季度主营收入58.44亿元，同比上升15.19%；单季度归母净利润11.1亿元，同比上升19.48%；单季度扣非净利润9.85亿元，同比上升10.2%；负债率45.21%，投资收益-.93万元，财务费用1.24亿元，毛利率35.97%。
该股最近90天内共有21家机构给出评级，买入评级16家，增持评级4家，中性评级1家；过去90天内机构目标均价为79.76。
以下是详细的盈利预测信息：
融资融券数据显示该股近3个月融资净流出1.98亿，融资余额减少；融券净流入.42万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汇川技术（）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性良好。财务相对健康，须